Cách trở thành môi giới bất động sản chuyên nghiệp

Nghề môi giới bất động sản không chỉ mang lại thu nhập hấp dẫn mà còn tạo ra một môi trường làm việc năng động, sáng tạo. Tuy nhiên, để thành công trong ngành này không phải là điều dễ dàng. Bài viết này sẽ khám phá các yếu tố cần thiết để trở thành một môi giới bất động sản chuyên nghiệp tại Việt Nam, cũng như những kỹ năng mà một người làm trong lĩnh vực này cần phải trang bị.

Môi Giới Bất Động Sản Là Gì?

Theo quy định tại Luật Thương mại, môi giới bất động sản là hoạt động thương mại trong đó một thương nhân (bên môi giới) đóng vai trò trung gian, kết nối các bên mua và bán bất động sản. Người môi giới thực hiện nhiệm vụ tìm kiếm khách hàng, giới thiệu sản phẩm, tổ chức các buổi gặp gỡ và đàm phán hợp đồng mà không đại diện cho bất kỳ bên nào trong việc ký kết. Phí dịch vụ mà họ nhận thường được gọi là “hoa hồng”, được tính theo tỷ lệ phần trăm của mỗi giao dịch thành công.

Môi giới bất động sản là người trung gian giữa các giao dịch

Quy Định Pháp Luật về Môi Giới Bất Động Sản

Để hoạt động môi giới diễn ra thuận lợi, việc tuân thủ các quy định pháp luật là rất quan trọng. Theo Điều 61 của Luật Kinh doanh bất động sản 2023, cá nhân hoặc tổ chức muốn hoạt động môi giới bất động sản cần thành lập doanh nghiệp và đáp ứng một số tiêu chí như:

• Có quy chế hoạt động dịch vụ môi giới.
• Đảm bảo cơ sở vật chất và thiết bị kỹ thuật theo quy định.
• Ít nhất một cá nhân trong doanh nghiệp phải có chứng chỉ môi giới bất động sản.

Đối với cá nhân, để hành nghề môi giới, cần phải có chứng chỉ hành nghề và hoạt động dưới danh nghĩa một doanh nghiệp chuyên cung cấp dịch vụ môi giới.

Nhiệm Vụ Của Người Môi Giới Bất Động Sản

Để đóng vai trò quan trọng trong các giao dịch bất động sản, người môi giới cần thực hiện nhiều nhiệm vụ, bao gồm:

• Tìm kiếm và tư vấn khách hàng qua điện thoại, tham gia các sự kiện hoặc quảng bá sản phẩm.
• Cung cấp thông tin chi tiết về các dự án, chính sách bán hàng và các ưu đãi đặc biệt.
• Hỗ trợ khách hàng hoàn tất các thủ tục cần thiết trong quá trình ký kết hợp đồng.
• Xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng cũ để duy trì đội ngũ khách hàng trung thành.
• Hỗ trợ ban giám đốc trong việc triển khai các chiến lược kinh doanh.

Môi giới bất động sản là người giới thiệu giỏ hàng BĐS cho khách hàng

Kỹ Năng Cần Có Để Trở Thành Môi Giới Bất Động Sản Chuyên Nghiệp

Tham gia vào lĩnh vực bất động sản mang đến nhiều cơ hội nhưng cũng đầy thách thức. Để thành công, các môi giới cần phát triển những kỹ năng sau:

Kỹ Năng Phân Tích Sản Phẩm Bất Động Sản

Mỗi sản phẩm bất động sản có điểm mạnh và hạn chế riêng, và cần phải phân tích kỹ lưỡng để xác định nhóm khách hàng phù hợp. Kỹ năng phân tích sản phẩm giúp nhà môi giới xây dựng chiến lược bán hàng hiệu quả.

Kỹ Năng Phân Tích Khách Hàng Mục Tiêu

Việc hiểu rõ hành vi và nhu cầu của khách hàng sẽ nâng cao khả năng tiếp cận và thuyết phục họ. Thông qua việc phân tích thói quen và sở thích của khách hàng, người môi giới có thể điều chỉnh chiến lược tiếp cận sao cho hiệu quả nhất.

Kỹ năng phân loại khách hàng rất quan trọng khi trở thành môi giới

Kỹ Năng Telesale

Kỹ năng giao tiếp qua điện thoại là rất quan trọng. Người môi giới cần phải có khả năng thuyết phục và tạo hứng thú cho khách hàng ngay từ cuộc gọi đầu tiên để tăng tỷ lệ thành công.

Kỹ Năng Chốt Sale

Khi khách hàng đã đến mức sẵn sàng tư vấn, một người môi giới giỏi sẽ biết cách tác động để khách hàng đưa ra quyết định mua hàng dựa trên niềm tin và cảm xúc tích cực, thay vì gây áp lực.

Kỹ Năng Chăm Sóc Khách Hàng

Khách hàng cần được chăm sóc kỹ lưỡng ngay cả sau khi họ đã đặt cọc. Một nhà môi giới thành công là người có khả năng duy trì mối quan hệ và đáp ứng kịp thời các yêu cầu của khách hàng.

Tạo trải nghiệm cho khách hàng

Kỹ Năng Quản Lý Tệp Khách Hàng

Mạng lưới khách hàng là tài sản quý giá của mỗi môi giới. Việc quản lý hiệu quả danh sách khách hàng đã từng giao dịch sẽ giúp tạo ra doanh thu tiềm năng trong tương lai.

Trong khi nghề môi giới bất động sản mang lại nhiều cơ hội phát triển sự nghiệp và thu nhập cao, hiểu rõ các khía cạnh của ngành cũng như trang bị cho mình những kỹ năng cần thiết là điều rất quan trọng. Nếu bạn đang tìm kiếm một lối đi mới trong sự nghiệp, hãy bắt đầu từ những kiến thức và kỹ năng đã đề cập. Để biết thêm thông tin về bất động sản và môi giới, hãy ghé thăm duanvinhomes-bason.com.